下得船来，其赭与维斯帕告别。意大利人在西方人中最重感情，维斯帕对其赭的救命之恩念念不忘，临别时为表示感谢，维斯帕掏出一精巧的照相机送给了其赭。这是英国军情五处给他配发的，是间谍专用相机，让他收集情报时用。可惜在中国几年他一直未曾使用过，这次连同两卷胶卷一起送给了其赭。
意大利人转乘一艘船去威尼斯。送走了维斯帕，其赭便要去乘火车到巴黎。时间不紧，他想慢慢走着看看这座法国城市。
马赛位于法国南部，是法国重要的工业城市。四年战火未曾使这里受到影响。反而由于战时旺盛的军火需求使这座城市比战前更加繁华。走在街上不时能看到东方人的面孔倒是使其赭颇感诧异。来到一店门口见一名东方人正与一洋人在指手画脚的交谈着，可以判断由于语言障碍，他们都不能使对方明白自己的意思。其赭可以听懂那洋人说的是德语，那东方人似乎说的是中国南方的某种方言。其赭忍不住好奇，便靠了上去仔细听了起来。原来两人在谈一笔买卖鞋子的生意，那东方人说的方言是浙江温州一带的方言，间或带几句法语单词。那德国人间或说法语，间或说德语。偏偏他说的法语均是逻辑较严密的句子，温州人怎么能听懂？其赭放下箱子，对那德国人说了几句德语，又用上海话对那温州人说了句。两人立时象发现了救星，转而和其赭交谈起来，通过其赭翻译。那温州人平时和法国人做生意时只要懂得几句简单法语便可，两下谈好价钱便得，可今天这德国人偏偏忒认真，非要把买卖的细节谈清楚不可，一点也不愿含糊，而且还要双方签定书面的协议。这温州人连中国字都不认识几个，更别说洋文，是以两下越说越糊涂。其赭耐下心来给两人慢慢翻译、解释，最终替他们各写了中德两种文字的书面简单协议，对这简单协议那德国人也是反复字斟句酌，费了很大劲方才写就。温州人早已感到苦不堪言，其赭却从中领悟到了为什么德国人的枪炮那么结实精良。谈判结束那德国人拿出五十法郎递给其赭，其赭说什么不要，那德国人立即正色道：“翻译一小时只能得到这么多，我不能给你加钱了”其赭在上海时与德国人打过交道，知道他们做事一根筋，不懂中国人的谦虚、客套，只好收下。那德国人收拾了购买的货物便与其赭和那温州商人告别。临走时其赭向他问起慕尼黑的情况，那人说，他就在慕尼黑，叫沃尔特，并给他留下了地址。
那温州商人叫吴贵银，对其赭的帮助十分感谢，便请吃饭。其赭在船上一月有余，每日洋餐早就吃腻，便也不推脱。
吃饭间，两人攀谈起来。原来一战爆发后，中国参加了协约国作战，法国政府因本国青壮男子参军较多，劳力不继，便要求中国北洋政府代为招募华工赴法挖掘战壕。吴贵银的亲戚应招前来法国，不久吴本人及一批同乡也来到法国，在马赛开了作坊制作皮鞋、皮具，其他亲戚有开成衣店的，有经营其他小生意的。战时消费水平下降，温州人作坊里生产的商品物廉价美，一时很受欢迎，待到一战结束，温州商帮已在法国站稳了脚跟。德国战败后，国内经济萧条，消费水平低下，是以沃尔特到吴贵银的作坊购买他生产的廉价皮鞋、皮具。精明的吴贵银早已嗅到了德国市场那巨大的潜力，只是德国人过于刻板，难以打交道，最主要是语言不通，眼见大好商机正要错失，正踌躇间，碰到了其赭。
在吴贵银家中，其赭吃了满满三碗大米饭，大半碗红烧肉，外加一盘青菜豆腐。看其赭吃得那么香甜，吴老板也很高兴。吃饭后其他温州人也被请了来与其赭认识，有经营成衣的吴志泽，开皮衣作坊的蒋贤方，经营小五金的虞文品等。众人对其赭帮助他们开拓德国市场抱有很大希望。其后，在马赛盘桓了几日，其赭便乘火车前往巴黎，在巴黎乘坐前往慕尼黑的火车。本书由潇湘小说原创网首发，转载请保留！