经过小李飞刀的几天培训,金山收获了很多干货,但如何将这些干货活学活用发挥出威力呢?还是要在实战中去摸爬滚打了。
这世上事没有一蹴而就的,都是要有个积累,从量变到质变的过程。
在一段时间的培训后,将近有一月了,大家也都在培训过程中武装了自己,不是赤膊上阵了。公司对于这批新人寄予厚望,这几年公司属于两批销售交接,上一批销售走了很多人,据说是跟薪酬调整方案有关,在这个青黄不接的时候,对手lion公司反扑,在各个区域蚕食着dmxh的根据地,有两座桥头堡甚至都被拿下,眼看着数据下滑,反击又不是很奏效,所以公司决定新入这批为“黄埔一期”,要在这场持久的反击战中充当先头部队。所以在资源调度方面,各部门给予了极大的支持,牵头人为公司总经理白总。新人被分到了销售部的各组。(在这里要说点题外话了,因为在好多人的概念里,销售与市场是一回事,其实不然的。就这么说吧,销售是给公司往里赚钱的,市场是往外花钱的,市场可以助力销售谈单,反过来销售又为公司创造利润,进而补充市场的费用。是相辅相成的。)
金山分到了c组,c组人员紧缺,所以有两个人过入c组,一个是金山,另一个是石川。而万万令大家没想到的是c组的带新员工的人竟然是李锋,金山想这是该庆幸呢还是该庆幸呢?
李锋重出江湖也是公司重要的一步棋,希望借小李飞刀出山提振士气,而培训期间,李锋接到白玉崇的指示,要在期间挑出人放到c组,c组将来承担着的将是公司攻坚部队的角色,所以要很慎重。
石川与金山两人不是李锋的随意挑选,李锋私下里也在暗自物色人选,是金子就会发光的,只是时间的早晚。石川特有的沉稳与思维的锐利,是一个很好的种子,有这种定力,一定是不达目的誓不罢休,假以时日系统训练,必是一把尖刀。可作为与lion对阵大单时的秘密武器,起到奇兵作用,自己已经与lion斗了太多年,双方都太清楚打法套路了。另外与dmxh的企业文化是契合的。金山是另一种风格,婉转自如,给人的第一眼感觉是拥有着那种天生的气质,金山的性格中有感性的一部分,而销售中有种是以情动人,再理性的人也是人,有血有肉有心。如果将石比作刀,大开大合,刚劲有力,那金山可比作剑,收放自如,剑出偏锋,其实本来以李锋的管理权限是可以管理几个人的,但是白玉崇总经理执意要在风险内去赌下,让李锋重点培养。当年的老白也是这样,不走寻常路,善于剑走偏锋。李锋就只带这两个徒弟,飞刀第二代,整个公司的上层都在期待着飞刀的加强版。这两年业务下降,董事会不断的施加压力,从上到下的日子都不好过。
组内第一次会议,李锋招来两个徒弟,到了小会议室,公司有几个会议室,大的会议室是场地稍大的,适合集体大会议,比如年度总结会议一类。小会议室是适合小团队的会议,有的是要到前台预约的,为了提高效率减少流程,也有的是可以不用预约的,外企视效率为生命。关门前,李锋将门牌从未使用一面翻成使用中一面。
“前些天也相处一段时间了,你们也都熟悉我,以后大家在一个组里,我暂时充当组内leader,是暂时的,看你们的发展了,公司现在正值用人之际,公司希望你们快速成长,挑起大梁,进了一家门大家就是一家人了。”
这小李飞刀平时冷冷的,飞刀无情,也有温情的一面。weare伐木累啊,用时下流行一句话来说。
石川应该比自己学的快,金山一直这么认为。他更像小李飞刀的冷酷。神似。
“我这个人对自己要求严格,我对你们也会很严格。”
石川依然没有表情,金山心想严师出高徒不假,不过这太严格不知自己吃不吃的消啊。
“你们的前期培训已经结束了,但这不代表你们可以上战场,你们现在学会了扎马步,还要多加练习下,万丈高楼平地起,楼有多高,要问基础了。接下来的培训是攻杀第一式,电话销售。”
怎样的电话销售呢?