送货上门？
藤野清志马上把这四个字翻译给濑户雄三听，濑户雄三立即警惕起来。
“本部长，您请看。”藤野清志指指饭店内，嵘啤的销售已经开始往饭店里搬啤酒了。
饭店的老板也乐了，“你们这是送酒到家？”他笑嘻嘻地搓着手，可是马上又掏出烟来，“小伙子，抽根烟，……这下好啊，不用再到经销商那里去拿了……”
“走吧。”濑户雄三站了起来，他看看远处大海，和海面上倒映的月光，“可惜，这么美好的夜色，我们只能错过了。”
就在他们赶回厂里的时候，从车窗往外看去，不时就有一辆喷涂着“嵘崖啤酒”的面包车从眼前一掠而过，许多饭店、餐馆和商店门前，也停满了各式各样的货车，如果仔细看去，这些车的车门上都有“国营嵘啤酒厂”的字样。
不得不说，夜袭敌营很成功。
现在，云海市里的销售终端，嵘啤占了很大一部分，云海市场上的天平，已经严重朝嵘啤倾斜了。
“看来嵘啤不需要经销商了，这么多车辆，自己本厂就完全可以实现机械化配送……”濑户雄三摇下车窗，任海风吹拂着苍白的头发。
“我明白了，本部长，”藤野清志突然道，“前面嵘啤下大力气来挖墙角，撬走云啤的经销商，看来是在放烟雾弹，迷惑我人的视线……”
“对，中国人对三国的故事都很熟悉，夜袭敌营嘛，”濑户雄三笑了，“我承认，我们第一个回合，输了。”
“可是，我们要赢回来，藤野君！”
嗨——
当两人赶到厂里时，万子良也急匆匆赶到厂里，还有一些云啤的经销商，眼看着市场终端被嵘啤吃掉，都很着急。
万子良是从家里赶到了厂里的，可是他仍很是宽心，“濑户本部长，秦东和嵘啤这样干，他们这是在自挖墙角，自毁长城，正好，他们不要的经销商我们要……”
濑户雄三，日本啤酒销售大师，正是他，致于于挑战日本啤酒行业第一。
从1976年开始，麒麟啤酒是曾经占有日本啤酒销售量的64的垄断企业，朝辉啤酒却曾经险些连行业第三的位置也保不住。
时隔20多年后，一个弱小的企业竟然在竞争中越战越强，销量跃居第一。
这一进一退，引起了日本经济界的关注，濑户雄三的销售方略功不可没。
“不，万厂长，嵘啤不是不要经销商，我猜他们可能要对经销商进行精挑细选，”濑户语气庄重，“现在他们把啤酒跳过经销商这个环节，直接送达到市场末端，这其实是在改造啤酒物流，并且，可以省去经销商和批发商赚取的差价……”
万子良不以为然，“没有经销商，光凭他们自己那几辆车，送不过来……”
“所以，他们会淘汰一部分经销商。”藤野清志知道自己解释不清，如果作为厂长，万子良管理水平不错，可是如果作为销售，你跟他讲世界上先进的物流等名词，他理解不了。
“万厂长，现在在云海市场上，在拥有的经营资源数量和质量上，云啤都要逊于嵘啤。”濑户雄三反复地强调，“第二位的企业要挑战第一位企业是有方法的，那就是集中经营资源。”
这是他作为啤酒销售大师毕生的心得，在日本市场上，也正是凭借着集中经营资源的指导思想，朝辉一步步打败了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的铁王座。
“这样，一是我们把资源集中到一种啤酒上，选出云啤的王牌啤酒，二是把广告费集中到这一种啤酒上，第三，”啤酒销售大师神情严肃，“就是要把所有的运输渠道集中到这一种啤酒上……”
他看着万子良，欲言又止，当前多说无益，先要阻挡住嵘啤的进攻。
“我们的啤酒多快能够送到消费者手里？”
“批发商从厂里拿货，再分到二批商，商店、饭馆再拿到啤酒，一个多月吧……”
濑户雄三看看藤野清志，他们本来是想祭出大招的，可是云啤的基础还不具备这样的条件。
“我们也可以借鉴对手的方法……”濑户雄三道，“马上也订购一批面包车……”
藤野清志道，“我去找一下大发的日方经理，希望这批车能够快速投放到战役里来。”
“我先发动经销商和我们厂的职工，直接给商店、饭馆送货……”万子良的底气明显不足，在这个汽车很少的年代，两个轮子的自行车是最主要的交通工具，就是公交车都很少，他们两个轮子肯定是比不过秦东的四个轮子的。
……
越过经销商一级，直接铺货，嵘啤在云海市场上的销量大增。
没有中间商赚差价，嵘啤的单瓶利润也大增！
可是，嵘啤的经销商反了，许多一级批发商和二级批发商扬言，要么嵘啤也给他们配发大发面包车，要么由他们自己送货，否则，他们再也不代理嵘啤的产品！
“秦总，经销商不能丢啊。”孙元英心急火燎地找到秦东，秦东正在红利市场的早市上买海鲜，这里的海鲜最是新鲜，往往都是渔船靠岸，新打上的鱼虾被直接带到这里贩卖。
因为新鲜，所以人也特别多。
“丢了又能怎么样？”秦东笑道，“兵在精而不在多，在云海市场上，我们以后只发展那种有直供能力的经销商……”
……
可是，这样的好日子没有持续多久，云啤的大发车也开上了云海市区的街头。
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