第六十七章 估值的考虑 (1/3)

很多互联网创业公司，初次融资时，大多是项目刚刚启动。

没资金、没业务、没产品、没用户……

可以说，除了一纸bp之外，几乎一无所有。

这种情况下，其实创业者和投资人之间的地位，是极度不平等的。

很多创业者为了能够拿到融资来启动项目，不得不接受一些比较苛刻的融资条款。

并且，不得不在较低的估值下，出让较高比例的股权。

说白了，都是因为创业者手里握的牌太少。

谈判时底气不足，腰杆不硬。

隋波和易趣公司在这方面就好很多了。

前期通过版税、装机、网吧等多方积累资金；又挖来宋健，组建了供应链团队。

一点点的把易趣公司从草台班子的大学生初创团队，发展到今天。

线上、线下业务都初具雏形，并且有着健康的正向现金流。

即使这次融资失败，对易趣而言也不算什么致命的打击。

无非就是发展的速度稍缓一些。

反正隋波设定的在互联网第一次浪潮阶段的主要目标，已经实现了大半（进入互联网第一阵营、打磨核心团队。）

就现在的互联网大环境而言，就算做成市场占有率100的老大，意义也不大。

正所谓，先赢不算赢。

想要在互联网领域内成为最后的赢家，将会是一场漫长而没有终点的马拉松长跑……

即使隋波前世重生回来时。

已经市值万亿美元，堪称巨无霸级别的阿里、腾讯两大巨头，也始终诚惶诚恐，始终焦虑。

谁也不敢说，自己的公司会永远强大下去。

颠覆，永远来自于无法预测的地方。

小马哥一度被米聊的出现惊出了一身冷汗，自称要不是微信的及时出现，或许腾讯就会失去搭上移动互联网巨轮的船票。

又如几年间就突然冒起，跨入准巨头行列的字节跳动（头条系）。

一度打得b、t两家灰头土脸。

或许未来，随着新技术的出现，还会有其他公司，

正在无人注意的地方，悄然的发展，等待着崛起的一天……

所谓巨头，只不过是手里掌握的大量的资源、资金、人才。

能够在面对新的竞争和市场趋势时，有更多的应对空间而已。

一旦反应不及时，不能跟随市场和用户需求的变化，及时调整……

即使巨头，也会陨落。

智能手机出现，连续14年占据全球手机市场份额第一，几乎成为手机代名词的诺基亚陨落了；

谷歌、facebook出现后，曾经市值曾高达1200亿美元的互联网巨头雅虎，最终以48亿卖身……

都是例子。

所以，隋波从来没有一口气吃成个胖子，甚至“独霸互联网”之类狂妄的念头。

能行业的发展趋势，始终处于领先地位，就足够了！

在这一点上，他还是有信心的。

凭借着自己对未来二十年，互联网行业发展趋势的了解；

凭借现在这支堪称豪华的优秀团队。

就算没有融资进来，易趣自主发展，依然能够在很长一段时间，屹立在互联网行业的巅峰。

至于熬过2000年、2001年的互联网寒冬。

凭借现在布局的网吧项目收益，再加上隋波脑海里，还有其他很多在这期间出现的现金奶牛项目，易趣公司也不会活不下去。

这种心理，体现在和投资人的博弈中，就是隋波的底气很足。

大不了终止融资而已。

…………

隋波把bp发给张奕的三天后，他打来了电话。

“bowen，我还是第一次见国内的公司bp做的这么专业！”张奕的第一句话就是赞叹。

要知道，1998年时的互联网公司，很少和风险投资打交道，也不太了解投资机构的风格。

就算应投资机构的要求做一份商业计划书，也都是满篇大谈特谈自己的想法。

实际上，对商业模式、产品、技术、市场等方面，并没有清晰的认知。

张朝阳当初融资的那么艰辛，并非无因。

而隋波的bp风格，是前世互联网和风险投资行业经过很多年的发展后，被总结出来，最符合投资机构要求的模板。

简要、清晰、重点突出、一目了然。

投资机构看到这样的bp，首先就是眼前一亮。

隋波笑着解释道：“我们公司的法律顾问，是fen的合伙人。她参与过硅谷很多互联网公司的融资项目，非常专业。”

很难解释一个从来没有接触过融资的大学生，为什么能做这么专业的bp。

隋波干脆推到张婉琳身上。

张奕了然：“哦，原来如此……。

bowen，是这样，看了你的bp后，我也在内部开了投委会。

高盛对易趣这个项目，很有兴趣。

我现在正在准备ts，不过有几个细节，我想和你沟通一下。”

“你对易趣的本轮融资，估值是1亿美元，依据是什么？

如果我们想获得更多的股份，你能够出让的最大空间是多少？

“关于ab股的投票权设计，你是怎么考虑的？

如果我们希望设定一个业绩目标，作为对赌条款，你是否同意？

我们希望在ts签署后，进行独家谈判，这期间你不能和其他机构就融资事宜进行谈判……”

隋波想了想，觉得在电话里谈这些，感染力的效果差一些。

这个时候，任何一个细节，也不能忽视。