“要说小黄跟大黄的确很像！”
包凡笑道：“三十年前在打击经济犯罪的铁拳之下，当时只有16岁的黄光裕带着进口电器，离开潮汕在珠市口东大街上开店。”
“永远比别人便宜10块钱，别人卖1000块我卖990块。”
“打广告别啰嗦，直接说自己比别人便宜多少。”
“现在黄峥直接抄了黄光裕的标准答案，而且青出于蓝，丫的把990块变成9块9？”
沈锋皱皱眉，马云说过电商的基础是信息流、现金流和物流。而他的西湖老乡在坐上第二大电商的宝座后，也开始重视物流。
办法还是那么直接，再抄一次老黄的作业：2亿美元买入国美可转债，把拼多多对接到国美旗下的安迅物流。
彻底引爆快递新一轮价格战，义乌快递单价跌破1块！
也是没办法的事，万利还不是跟顺丰老王勾肩搭背？
回顾过去二十年，快递行业龙头几经更迭。14年之前申通抓住进出口贸易的生意，一直是民营快递行业的老大哥。
15年深度绑定淘宝的圆通，凭借电商崛起的快车，取代申通登顶行业巅峰。
16-18年则是中通三连冠，与此同时韵达从通达系小弟追至榜眼，百世超越申通……
龙头几经变换，快递之间杀红眼，不过却在老马的怀抱里团聚了。
在阿里眼中，勤劳搬运的小蚂蚁们都是爸爸最疼的乖宝宝。
菜鸟驿站香不香？
不断做大规模来压低单票成本获得价格上的竞争力，变成电商快递的唯一活路。
这种经营模式和竞争格局，对后来加入战团的电商快递公司来说，几乎是地狱级噩梦。
黄峥想要走的更远，下一个门槛就是快递，如何破局？
两天后，可儿来到办公室，汇报完工作，吐槽道：“喜茶最近联名这么多，是要做奶茶界的e吗？”
沈锋哈哈大笑，这段时间作为真味果茶最大竞争对手的喜茶的确挺活跃。
一边忙着和b推出联名款代餐，一边和回力推出联名帆布鞋，甚至还和qq音乐打得火热推出联名绿钻卡……
近一个月合作联动的品牌就多达五个？
你丫的怕不是块砖，哪里需要往哪儿搬？
“上一次看到这种疯狂联名的势头，还是两年前刷爆朋友圈的潮牌e。”
可儿diss道：“现在弄的好像万物皆可喜茶，这是要疯的节奏？”
沈锋摆摆手，这也是人家的本事，说明市场认可度越来越高，否则大厂谁搭理你？
“什么国潮服饰、文创、生活用品、化妆品……”
“和qq音乐一起捆绑销售麻薯和绿钻卡……”
“和爱奇艺的联名杯套……”
“甚至跟美团推出环保周边……”
可儿不屑道：“整天玩花里胡哨，不在口味上下功夫，有什么用？”
沈锋皱起眉头，这个思路很危险，提醒道：“我就问你一句话……”
“有几个人能像你一样尝出最细微的差别！”
可儿一愣，看着老板严肃的表情，突然有点不知所措。
“果茶说白了就是装逼用的，顾客排队三四十买一杯难道真是为解渴？”
沈锋认真道：“包装、外形、颜色、甚至逼格……”
“这才是核心竞争力！”
可儿恍然大悟，听君一席话，瞬间茅塞顿开，折腾这么多原来还是为破圈？
沈锋见可儿缓过劲，继续道：“千万不要小看任何对手，能活到今天本身就说明很多问题。”
“喜茶的第一个联名其实是美宝莲，17年跨界联名的玩法刚刚初出茅庐。和众多品牌一样，联动手段较为单一，只是在特定场合推出限定杯套。”
“18年开启周边生意，联名线路也发生变化。那一年格外钟爱与各种小众国产潮牌以及大英博物馆这种文创ip进行联名。在将自己的品牌形象不断向年轻潮流靠拢的同时，喜茶更希望培养品牌的忠粉。”
“当时几乎都是粉丝向的联动，少有真正吸引大众目光的联名产品。”
“19年是真正大跨步尝试不同联名风格的一年，也是从那一年开始，喜茶品牌联动开始主打与产品、logo挂钩。”
可儿脱口而出道：“难道想打造一个ip宇宙？”
沈锋一愣，好笑道：“宇宙不宇宙谈不上，但一个企业如果连野心都没有？”
可儿深吸口气，要说这段时间自己的确把很多精力放在研发产品上，当然也跟潮人做不少联动，但……
沈锋没有说话，可儿毕竟初出茅庐，能做到现在已经很不错。对于美食的追求是本性，自然希望每款产品都能让消费者满意。
这不是错，
而是策略问题。
想到这里道：“你可以把重心放在研发产品上，这是品牌长期发展的王道。”
“但营销也要跟上，毕竟逼格才是果茶的最大溢价，如果精力有限，可以找更专业的帮忙。”
可儿点点头，事情越来越多，很多领域自己的确捉襟见肘，抬头看看沈锋，认真道：“我明白！”
沈锋笑笑，响鼓不用重锤，到时候锁定几个运营人才，潮人那边几百个潮牌，不就是联名？
谁怕谁！
没想到果茶这个小众领域居然遇见一个挺有趣的对手，联名二字后面，常常跟的是疯抢，而这也是品牌商们如此热衷跨界联动的一个原因。
除了刺激销量，其实产品联名的本质是不同品牌间互相借力，寻找并利用对