第422章 复仇者联盟？ (1/2)

“反贝壳联盟？”沈锋看着包凡似笑非笑道：“不至于吧？”

“自从左晖与贝壳完成一场资本对赌后，这个所谓反贝壳联盟自发形成，反对排他独裁。”

沈锋见大光头满脸认真，贝壳找房前两天上市，一夜之间暴涨87，市值达到420亿美金。

去年营收破460亿，同比增长60。今年上半年同比增长39％，房地产行业最靓的崽。

当然一将功成万骨枯，快速增长的背后烧掉的钱更是一笔不小的数字，里面还有全国4.2万家房产中介和45.6万经纪人的贡献与妥协。

想到这里道：“正如左晖在致股东信中说：贝壳会不断进入产业新的领域，并利用平台对传统的、沉重的、又脏又累的商业，进行大刀阔斧的改造和升级。”

沈锋笑道：“这番话明显是冲着老对头58同城、甚至阿里和京东跨界玩家的隔空回应。”

包凡跟沈锋碰杯酒，复盘道：“成立短短两年，匆忙杀入22万亿的居住服务市场捞金，如此着急上市的心态和做法，必然有深层次的原因。”

“15年链家融资达到120亿，而求财心切的股东把公司估值却抬高到400多亿。当时左晖背负着很大的上市对赌压力，按照协议链家要在b轮交割日后5年内，即21年之前完成首次公开发行。”

“否则链家就要以投资金额+每年8的回报价格，向股东支付约170亿！”

包凡感叹道：“对赌是创业最大的坑，不知道多少人死在上面。更何况链家走的是重资产的垂直自营模式，想要五年内顺利上市，并在增长天花板到来前做出足够的品牌含金量，必然要向轻资产且更具吸金能力的平台模式进化。”

沈锋点点头，要说老左也是狠角色，破釜沉舟推出一个向房产经纪人与经纪公司开放入驻的新平台。18年贝壳找房上线，开始攻城略地。

要说玩法不复杂，就是房源信息共享结合链家管理模式，线上房源信息像一片片雪花，链家管理结构把雪花攒成一个雪球，而贝壳找房是要雪球越滚越大，直到冲入资本市场。

比如内推一个经纪人加入贝系能获得3000元补贴，这一粗暴挖墙脚的野蛮打法，飞速扩张规模。现在覆盖100座城市，平台入驻经纪品牌235个，覆盖线下3.8万家门店和近40万房产经纪人……

只有狂奔上市，用一份巨大的利益蛋糕填饱贝壳下面的经纪人胃口，只有当对赌协议变成真金白银时，内部的负面因素和外部舆论才能短暂平息。

想停下来喘口气都难！

都是老江湖，其中酸甜苦辣不用多说，包凡品口红酒道：“安内同时攘外，自从贝壳第一天，姚劲波指挥下的58集团军就曾针对链家、贝壳开炮，甚至联合多家房产经济公司、开发商及平台服务商，发动对贝壳的百日围剿。”

“除了老对头想把危险扼杀在摇篮中，那些拥有更大流量、资本和平台的跨界玩家，如阿里、京东，都在瞄准巨大利润的住房服务市场。”

“没办法，谁让国内房地产行业是以亿计量的长尾市场呢？”

沈锋想的更深，无论谁想要撬动这块最大蛋糕，都必须借助平台的力量。而创立链家和贝壳的左晖有这个野心，却无法得到战略股东百度、腾讯的流量或技术支持，所以只有加速上市，才能获得更多资源和玩家入驻。

在自身的大平台上，有能力用强杠杆与对手较量，这或将影响存量房市场的游戏规则和利益格局。

“要说最急的还是老姚，贝壳的创立便是因为链家想要反抗58同城的垄断，其模式会对58同城的商业模式带来冲击。”

包凡调侃道：“敌人弱小的时候没有弄死，等人家成功上岸，在外部市场环境下滑背景下，获得一丝喘息之机，以后……”

沈锋不置可否，对于58一直没什么感觉，一把王炸被打的稀烂！

其实还是太贪心，宣布上调端口费30~50，彻底引发包括我爱我家、链家、麦田在内的中介联盟的联手抵制。

所有中介公司们用下架旗下所有房源作威胁，来对抗通过流量垄断来收割自己的利润。

谁给你与天下为敌的勇气？

结果人家贝壳看准痛点，收取的是交易手续费，成交才有钱赚，力求展示真实的房源信息和价格，推动买家和卖家之间快速成交。

这样才更有动力深入调查楼盘信息以及提升交易环节的服务。先竖着做深、再横着做平台的路径。

“贝壳既当运动员又当裁判员，先把房源优先给自己的亲儿子，链家和德祐来完成。因为在内部acn系统里，如果让贝壳、链家和德佑之外的中介来成交，大头儿就要给人家，其只能抽8个点的平台费。”

“正好戳中58的痛点，但现阶段仍是资源整合，如果贝壳构建最大的房产交易网络，很可能只是下一个姚劲波，没有本质的区别。”

包凡预测道：“除非未来贝壳真的能够减少买卖双方信息差，在保持同业费率的基础上，利用规模优势实现降本增效，提升买卖双方的体验，才能走出一条自己的路。”

沈锋摇摇头，未来的事谁能说得准？

庞大复杂的住房服务市场中，年仅两岁的贝壳率先出位，享受到互联网+地产的红利，看似风光无限，同时又成为多家平台的眼中钉。

砸钱平推市场这两年，多次被早期品牌主爆出平台架空品牌、恶意倾斜资源和空谈赋能支持等弊病。