第34章 ‘我的普通重生入门指南’ (2/3)

梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高！

这么一想，黄亮满脸笑意地说：“周老弟真是个实诚人，都是朋友，我再不应承就实在对不住了。”

“就依周老弟的。”

周宽淡然一笑，隔着饭桌伸出手：“合作愉快。”

“合作愉快。”黄亮也笑了。

“……”

到这一步，合作基本达成。

周宽感觉黄亮暗示的底牌是：他在白华有较为广泛的人脉。

就算这是周宽感觉错误，其实不影响他的利益。

因为如果一个月没有谈成500台以上的单子，周宽要付出的依旧是1成。

至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。

之后周宽也谈了几个小要求。

比如时间窗口安排上尽量宽松，像是晚上10点以后。

这个黄亮认同，表示尽力。

在同意让周宽来恢复他网吧的机器后，黄亮就反应了过来，周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。

再有比如……周宽有意提了句：“黄老板，丑话得说在前面，我自己谈成的买卖都算我的。”

黄亮当然是表示认同，心中却是暗自凛然。

其实周宽就是在瞎扯大旗，他现在哪有时间去主动谈这种生意。

还有就是周宽表示：“不是特殊情况不附送网络配置。”

黄亮一下就明白过来：“我懂我懂，能谈就谈。”

很简单，这个事情价钱合适就没问题。

“……”

然后就是钱必须先到周宽这边。

周宽也明确表示就算黄亮谈了个天价，他也至多只要基线部分8成中的90。

最后是互相交换了手机号码，各自离去。

说起来慢，实际上前后连吃饭带聊天才二三十分钟。

周宽从头到尾都在把控着时间。

倒是说，也没立字据，也没有合同，纯口头协议。

也就白华这种县乡才会产生这样看起来不靠谱又靠谱的口头合作了。

小地方就是这样，人心有时候很复杂，也有时候很简单。

总之，还是那句话，如果不成，周宽毫无损失。

立下字据或者合同，周宽反而会担心因为自己对法律条文的不了解而掉坑里。

现在这样，就算是用一些低级、下三滥的手段，也无非是不做这生意。

真要是发生了这样的情况，已经到周宽手上的16800也不稳妥。

不过到时候就比一比谁更有‘防备心’，反正……

周宽同学前后两次的关键对话都录了音。

稍走远一些，周宽便拐进一家音像店买了个读卡器，顺便借用了下验钞机。

随机抽出了10多张钞票再复验了一遍没问题。

接着周宽很快走进另一家网吧，将两份录音文件临时备份到了自己的qq邮箱。

其实个人提供技术服务的项目，就是拉私活；

周宽上辈子也不是没做过，甚至都没管过交税这事，主要也不是太大的活，像是给人做个美工啥的。

要不是现在这个看起来是小生意，但它走量，周宽也不能想到税务这些东西。

“……”

…………

…………

一通折腾下来，周宽走出这家网吧，时间距离7点已经不足10分钟。

走回二中已经不现实了，不过周宽立马就拦上了出租车。

白华虽然是个小县城，但县区内还是有出租车营运的，而且还基本不堵车。

坐在车上，周宽手上摩挲着上衣兜里的16800，回想着过去两个多小时里发生的事情。

首先是第一笔买卖，通过打出极限时间窗口这张牌拿了下来。

在感受到压力后周宽反而恢复了轻松姿态。

于是主动向黄亮暗示了拓展业务的意思。

吃饭的那二三十分钟里，周宽跟黄亮也在不断试探中最终达成一致。

整体上黄亮只有人脉这张牌，相对更急切一些，在周宽第一次通过看手机时间且忽然直入谈价环节后，也不得不跟上。

没办法，周宽有选择的余地，黄亮没有。

看起来是互有试探、各有心思、多有交锋，其实整体节奏大部分时候被周宽把控着，连时间都手拿把掐上了。

因为他知道自己最大的底气也是这桩合作的根本：他有在白华无人替代的技术。

白华现在这些电脑师傅早就有自己的渠道了，没有周宽的技术，黄亮根本就没办法。

后面实际谈价时，看起来周宽一退再退，但其实都是根据新的已知信息在调整，归属他本人的利益基本没让出去。

本来周宽心里价位就是单价80，分一成给黄亮。

现在依然是这样，不过是稍微让了一步，在单量更高时，多让出最高10个点，即一成。

所以最后阶段周宽直接不磨叽，因为天平完全偏向了他。

毕竟本来周宽还计划了至多让出3成利。

后面的补充，周宽又特地扯大旗，说什么自己谈的不算黄亮那份，这就是给黄亮一点压力，让他加速动起来。

黄亮因为不知道周宽只有这么三两个月时间，直接就凛然了。

想着这些，周宽心里念叨：“虽然白华是小地方，黄亮也不像是大老板，但在涉及实际利益问题上依然有他们的精明，明明该他更着急，也还是让我通过看时间等来表达逼迫姿态。”

“最后还是我先不磨叽的，啧……”

“这还只是小买卖，做生意可真不容易啊。”