第345章 不行，我还能再活一世 (1/4)

【ps:今天最后一章6000字章节，明天重新恢复3000字一章】

“我这三个月究竟在干什么？”当孙彤宇用最快的速度了解了江南商城的设定值之后，整个人都面色沉重的说道。

确实，他完全不知道自己这几个月存在的意义是什么，因为自己想要做的淘宝商城，已经完全被人给提前一步做了出来。

而且这个商城比淘宝商城还要好，还要全面，甚至连还在他预想中的淘宝钱包也做了出来。

本来孙彤宇还觉得可能有人抄袭了自己的想法，现在看到江南商城之后就明白，抄袭是不可能抄袭到自己前面的，只是恰好不谋而合罢了。

“老板，我们接下来该怎么办？”孙彤宇有些不甘心的问道。

“这其实是我想问你的问题，你有什么想法……？”老马哥反而像孙彤宇问道，毕竟现在最了解对手的，就是孙彤宇了。

“几乎没有办法！”孙彤宇咬着牙齿说道“我们已经失去了先机，如果我们可以提前一个月，不，哪怕同时发布，我都有信心和江南集团一较高下。”

“但是现在我们已经失去了先机，对手已经占领了大量的市场，我们想要再发起夺回市场，几乎是不可能的事情了！”

“不要这么绝望嘛！”老马哥皱着眉头说道“当年qq不也一样霸占整个市场，可还是被00给掀翻了。oo能办到的事情，我们难道就办不成吗？”

“00的背后是江南集团，而我们现在要掀翻的也是江南集团，这个难度完全不同！”孙彤宇下意识的说道“老板，我觉得我们还是要想办法另辟蹊径才行！”

听到孙彤宇如此不自信的话，老马哥有些不高兴了，但他还是问道“如何另辟蹊径？”

“现在江南商城占据了一个大而全的市场，如果我们也想做大而全的话，除非用几倍于对方的资金去强行占领市场，否则是不可能的。这恐怕需要数10亿甚至上百亿的资金，我们很难办到。”

“相反，我们可以想办法专做一个分类，大而全最大的弱点就是无法做好单独的一个分类，那么我们就可以集中所有的力量先运营好一个分类。比如数码产品，又比如大型家电产品，这两个都是要与厂商连接非常紧密的，个人商家很难进入的行业。”

“毕竟这两种商品都是只有大厂才能够生产出来，同时技术含量很高，小型企业是很难涉足这两个行业的。而我们在运营阿里巴巴的时候，就已经和国内很多的相关企业达成了合作关系，人脉资源丰富，所以我们完全可以利用这个优势来做大做强数码产品和家电分类。”

“等到我们在这两个分类成为市场第一的时候，我们就有了自己的根据地，可以依靠这个根据地和江南集团不断的竞争，最终抓住对手的错误，获得战胜对手的机会！”孙彤宇将自己的想法，一口气全都说了出来。

孙彤宇不愧是淘宝的创始人，哪怕还没有开始真正运营淘宝，对整个网络电商行业的洞悉力，已经到达了惊人的地步。

要是东哥在这里，听到了孙彤宇的话的时候，一定会惊为天人，觉得自己的想法完全被对方给看穿了。

孙彤宇这些都是极好的策略，如果老马哥立刻执行的话，那倒不失一个能够成为京东的机会。

但是老马哥却不然，他心中始终有些不甘心。因为如果选择按照孙彤宇的说法，专心经营一两个分类的话，那就相当于将大部分的市场拱手让给对手，自己安安心心的当老二了，这让其实非常心高气傲的老马哥如何受得了。

老马哥还记得一年多以前，自己和黄鹤第一次见面的场景，想到了黄鹤说出的5个小目标，当时老马哥觉得完全是在放狗屁，可是看到现在，变成狗屁的很有可能是自己了。

最少黄鹤已经比自己有钱了。

“老孙，你再想想，我们就真的没有别的办法崛起了吗？”老马哥又问道。

“那就只有用我说的第1个办法，砸钱，疯狂的砸钱！”孙彤宇叹了口气说道“我看了江南商城最近的商战历程，发现他们的商业逻辑其实非常简单，就是利用低价来吸引顾客，成为他们的用户。”

“所以如果我们能够拿出更低的价格来吸引顾客，那就可以非常干脆的击败江南商城了。”

“据我所知，江南商城的价格，已经低的非常可怕了，你有办法通过控制成本的方式，让我们的价格比对手还低吗？”老马哥道。

“不可能的，再怎么控制成本，成本价格就摆在那里，而且江南商城还有旗下自运营的江南快递，在邮费上具有极大的优势，控制成本是不可能的。”

“而且控制成本的不是我们，而是商家自己，由商家来决定自己的价格，在已经有了江南商城稳定的价格体系的情况下，商家是不可能主动跑到我们的平台，用更低的价格来帮助我们吸引用户的！”

“所以唯一的办法，就只有两个字，补贴！”

“补贴？”老马哥承重复了一遍这两个字。

“不错，就是补贴，我们向所有商家承诺，只要他们来我们的平台销售商品，同时将价格压低到淘宝平台价格的90，那么我们就额外补贴他们15左右的收入。”

“这样商家在我们的平台实际上就可以赚到比江南商城还要多5的利润，到时候商家自然就会蜂拥而至，纷纷舍弃江南商城，我们的淘宝平台，自然也就可以逆势反击了！”孙彤宇道。