“我跟你讲小冯，做业务最重要的是心态和信心，要对产品有信心，永远不要有欺骗客户的心态。你一定要把销售技巧和欺骗区分开来。就像刚才这般，我们报价一万八，这不是欺骗，而是销售技巧……”
一个响亮的女声在陈京耳边响起，陈京微微蹙眉，感觉有些熟悉。
他扭头看旁边，一张方桌相对坐着两个人，一男一女，女孩穿着黑色的小西装，挎着手提包，穿着打扮就是白骨精模样。
而男孩衬衫领带，微微显得有些青涩，一看就有些涉世不深。
这女孩……
陈京忽然想到了那次飞机上的偶遇，还真凑巧，在这里竟然还能够遇到殷婷婷。
陈京略微沉吟了一下，走了过去。
殷婷婷说话很投入，并没有感觉到陈京的靠近，她继续对面前的男孩道：“自信，自信，再自信！永远要相信自己卖的产品最好，永远要用自己的激情和诚意去打动客户……”
男孩的感觉要被殷婷婷敏锐一些，他已经抬头看着了陈京，就要准备起身。
“你别东张西望！你知不知道和人谈话的时候精神不集中是很不礼貌的行为，如果你以这样的态度面对客户，你损坏的不仅是个人形象，还是我们华旗动力的形象。”
殷婷婷等着面前的男孩板着脸道。
男孩被训得一愣一愣的，良久他才伸出手来指着陈京经理，是不是你的朋友？”
殷婷婷愣了愣，猛然抬头看见陈京，她愣了良久，眼睛猛然睁大，指着陈京道：“你……你不是陈……小陈吗？”
陈京点点头，女孩左右看了看，道：“你一个人？你什么时候过海山的？怎么来邻角了呢？你是不是来我公司上班来的？”
殷婷婷一说话像打机关枪似的，火力十足。
陈京笑道：“好了，你不请我坐坐吗？你一下问这么多问题，你让我先回答你哪一个？”
殷婷婷嘿嘿一笑，却一点也不难为情，她自己动手把邻桌的凳子拿了一个放在陈京那一方，道：“坐，坐吧！”她指了指前面的男孩，“这是冯青，我们部门的新员工，今天我带他出来熟悉一下客户！”
她指着金星宾馆道：“你看到了吗？我们今天拜访的客户就是这一家，很大的一家酒店，我们把信息化平台推荐给他们，他们很感兴趣！”
陈京只是笑，殷婷婷身上的那股子激情让他很感兴趣，这女孩子个儿不大，嗓门不小。
关键是这女孩子有一股子辣劲儿，做事风风火火，一点都不拖泥带水，很有干练的劲儿。
只是陈京怎么也想不明白，为什么他们会给金星宾馆搞推销，金星宾馆主要承接区委接待任务，这样一个宾馆需要建一个网站吗？
陈京心中的这个疑问还没提出来，殷婷婷又开始教训冯青了，她道：
“小冯，以后你一定要摆脱一个误区，那就是不要亲信客户的话。你要明白我们卖的不单是一个信息平台，我们卖的是一个品牌，一种档次，你想想，一家能有拥有自己独立门户网站的酒店，这是不是一种档次的提升？
所以，金星宾馆的业务，我们要全力开拓，我们要把客户的思维引导进我们的理念中来，让他们学会理解我们的业务……”(www.520dus.com 书呆网)rq