“那好吧。”法国女人无奈地说,心想中国女人做事真快呀,刚谈了一个小时,她就开始做生意了。中国人难道都是这样吗?
18岁的农村姑娘梁晓秀就这样谈成了一桩生意。她到不仅仅是看上了一份卷饼1欧元的利润,她看得很远:她想通过这家咖啡馆深入里尔大学,继续扩大卷饼的销路。在她看来,妮娜母子俩根本就不会做生意:他们看不到潜在的市场。
梁晓秀把10份卷饼的食料搬进咖啡馆,准备制作卷饼。宋福禄说等客人点餐后,她再制作卷饼。梁晓秀说,那样来不及,她必须先把卷饼做出来,放在咖啡馆橱窗里展示,那样客人才能看见实物,才能引起他们的注意。
妮娜母子俩好奇地站在厨房看梁晓秀做卷饼。他们发现梁晓秀做卷饼非常麻利,便小声嘀咕说:“她的手真快呀,让人看得眼花缭乱。”
宋福禄耳朵听觉特别灵敏,他听到了妮娜母子的话,也小声告诉梁晓秀:“他们说你干活麻利。”
“你告诉他们:我炒菜更快!”梁晓秀对宋福禄说,“老外就是少见多怪。我看中国人的这一套本领,他们永远也搞不明白。”
宋福禄告诉妮娜母子,梁晓秀做中餐有一手,做得又快又好。他们准备将来在里尔最繁华的啤酒商街开一家中餐馆。
“将来是什么时候?”妮娜问。
“两三年吧,”梁晓秀故意把开店的日期提前了,她原计划5年之内开一家中餐馆,“等我们开业时一定请你们二位光临,请你们品尝中式大餐。”
“你说的中式大餐与法式大餐相比如何?”妮娜故意问。
“可以说旗鼓相当,不分胜负。法式大餐是西方最高水准的美食佳肴;中式大餐是东方最高水准的美食佳肴。”
“在啤酒上街上开一家餐馆成本可大了,那里的租金在里尔最贵。”妮娜的儿子穆尔终于找到机会插话了,他想探探梁晓秀的底,看看她究竟有多大财力。
“也不算太大,”梁晓秀故意轻松地说,“房租年租金20万欧元;其他就是人员的开支了。”
穆尔瞪大了眼睛说:“20万欧元可不是小数,再加上人员工资以及其他开销,我估计餐馆一年赚不到40万欧元维持不下来。”
他不相信眼前这两个中国人有财力在啤酒商街开餐馆。他们如果真有那么大财力,何必来他们的小咖啡馆卖卷饼呢?难道他们想通过卖卷饼积累资金开餐馆?那可做不到!他们的卷饼一份才赚0.5欧元,他们要卖出100万份卷饼才能赚到50万欧元。100万份卷饼,那是天文数字,他们无论如何办不到。他估计这两个中国人一天最多能卖出20份卷饼,要想卖出100万份,那需要100多年时间!这两个中国人是怎么想的?真是莫名其妙!
梁晓秀一边聊天一边做卷饼,只用十几分钟就做好了10份卷饼。她让妮娜把香喷喷的卷饼放到橱窗里,在上面盖上了一个玻璃罩。
下午3点钟,来了两个年纪约60开外的教授,他们看起来像是常客,和妮娜母子很熟悉。两个老教授坐下后,妮娜给他们送去两杯咖啡,然后介绍说,他们新引进了中国卷饼,味道不错,希望两位教授品尝一下。两个教授便点了两份梁晓秀刚做好的宋代卷饼。
梁晓秀和宋福禄从后厨的窗户偷偷看那两个老教授,妮娜和他们说好,他们不能到前台来。他们看到两个老教授一边喝咖啡,一边吃卷饼,吃得津津乐道,看起来很享受的样子。
宋福禄说:“看来,老外还是喜欢吃我们的卷饼呀。你看那两个老头,吃得多香!”
梁晓秀说:“这就是收获啊。今天我们没把忙活。你别看这个咖啡馆小,一个下午卖出20份卷饼不成问题。”
“20份才赚20欧元,是不是少了点?”
“不少了,只要能赚钱,我就不嫌少。其实,我看中的倒不是这20欧元的利润;我看中的是后续的效应。你往长远想:里尔大学有2万多学生,假设一人一天买一份卷饼,我们就能赚到6万欧元!当然我不是说他们天天买卷饼,我只是打一个比方。这里的潜力巨大,我们得慢慢好好开发出来。”
“你说得对,得开发老外,让他们都尝尝我们的卷饼。”
他们俩在厨房聊天时,那两个老教授吃完了两份卷饼。正好穆尔进来取东西,宋福禄便问他,那两个老教授对他们的卷饼有什么评价。
穆尔说:“他们说好吃,味道很好。”
“那你就帮助多给我们推荐推荐,卷饼卖多了,对我们双方都有利。”梁晓秀不放过任何机会。
“我母亲负责推荐卷饼。”他们母子俩有了分工,木器负责推荐,他负责卖卷饼。
梁晓秀觉得这个小伙子不开窍,便开导说:“你负责向学生推荐,你母亲负责向老师推荐,这样效果会更好。”
小伙子笑了,还挺腼腆。
临近下午4点时,小咖啡馆坐满了20多人,一个空位都没了。那天下午每来一个顾客,妮娜都给客人介绍卷饼。到下午5点种,10份卷饼都卖完了。
梁晓秀和宋福禄在厨房说:“我看在这家咖啡馆,一天不止能卖出20份卷饼。今天下午咖啡馆总共来了30多人。那么上午呢?上午至少也应该有这么多人吧?我看咖啡馆一天卖出30份卷饼不成问题。”
宋福禄同意梁晓秀的说法,他说过一会儿他们和妮娜