总经理毫不让步,他想逼梁晓秀就范。
梁晓秀哪肯就范,她假装失望地说:“总经理先生,很遗憾,那我只好放弃拉蒙图了。中国有句老话,叫不能在一棵树的上吊死,我何必非要缠着拉蒙图不放呢?好在我这次来波尔多谈成了几单大生意,没有白跑。实话告诉您,先生,我一次就购进了3万瓶顶级红酒。”
“什么牌子的酒?”经理急着问。
“木桐、拉菲和拉图三个牌子。我还和三家酒庄签了合同,每年从他们那儿进三万瓶红酒。”
“什么价格?”经理瞪大了眼睛问。
“商业秘密,无可奉告。”
梁晓秀起身做出要走的样子,总经理赶紧说:“小姐,你等等,我们再商量一下价格。你看这样好不好:我做最大让步,你也让一下步。每瓶酒的价格降为90欧元,逐年递增,5年后价格变为140欧元一瓶。你看如何?”
“好,成交!”
梁晓秀伸出了手,总经理握住了她的手,一桩大买卖就那样成交了。
总经理认为,酒庄占了大便宜。梁晓秀是一个大客户,有了这个大客户,拉蒙图酒庄的销售就能上一个新台阶。
梁晓秀认为,她至少没有亏本。签下拉蒙图,对她来说,意义重大。