“欢迎欢迎！我叫爱德华-杰森，是康山公司派来的全权谈判代表。”杰森大步上前和萧平握手，笑着对他道：“萧先生愿意来见我真是让人高兴，希望这是一个良好的开端。”
“希望如此吧。”萧平对杰森矜持地笑笑，跟随对方往俱乐部内的一幢建筑物走去。如今萧平完全占据主动，当然要有些架子，否则对接下来的谈判会很不利。
杰森把萧平带到一个舒适的房间，亲手为他倒了一杯红酒递过来道：“这是从法国进口的‘圣壶’牌红葡萄酒，也是目前市场上最好的新酒。听说也是贵公司的产品之一，我个人真的非常喜欢。”
“过奖了，谢谢。”萧平笑吟吟地接过酒杯，抿了一口后就把酒杯放到旁边，然后就是一阵难熬的沉默。
杰森也是康山公司的谈判高手，否则公司高层也不会任命他为全权代表。杰森故意把谈判地点定在这个环境优美的高尔夫俱乐部，还特意准备了圣壶牌红酒，就是想要给谈判创造一个舒适的环境，同时拉近和萧平的距离。
然而象萧平这样的谈判对手，却是杰森以前没有遇到过的。他一句话都不说，那谈判可怎么开始呢？
不过杰森心里清楚，今天的谈判对公司来说意义重大。在出发之前董事长亲自见了杰森，告诉他只要对方的条件不是太过分，那就尽量达成和解。毕竟这件事对康山公司来说是个巨大的丑闻，真的要是被披露出来，对公司的声誉将会是个致命的打击。
想到这里杰森也不敢再拖延，只能硬着头皮对萧平道：“萧先生，咱们还是进入正题吧。”
萧平无所谓地耸耸肩，表示杰森随时可以开始。杰森也不含糊，清了清嗓子道：“萧先生，首先请接受我们公司总裁史密斯先生和董事会全体成员诚挚的慰问。他们对之前发生的一些不愉快，感到非常遗憾。”
听了杰森这番话，萧平不由得在心里暗暗冷笑。这家伙的语气听着好像挺诚恳的，但关键问题却只字未提。什么“诚挚的慰问”、“非常遗憾”之类的词全是中性词。完全不能和康山公司恶劣的行径相提并论。
萧平才不会给对方面子，立刻站起身道：“不好意思，如果贵公司对此事是这么一个态度，那我们也没必要再谈下去了！”
撂下这句话，萧平头也不回地往外走。他确实是想通过和康山公司私下和解的方式，为自己争取更多一些的实惠，同时也省掉旷日持久地和对方打官司的麻烦事。
不过这一切都是要建立在康山公司服软的情况下，萧平才能为自己争取更多的利益。如果对方是这样的态度，觉得自己没有什么大错，那今天的谈判就完全失去了意义。与其和杰森在这里浪费时间打嘴仗。萧平觉得不如先吓唬对方一下，省得在接下来的谈判中相互扯皮。
没想到萧平说走就走，杰森也大吃一惊，他刚才那番话确实有推卸责任的意思。虽然这番话不能直接左右谈判的结果，但也会产生一定的影响。
如果萧平没有提出反对意见。就这样默认了杰森的这番说辞的话，首先就会在气势上输对方一头，在接下来的谈判中处于被动。
然而杰森没有想到的是，萧平的反应会如此强烈，居然就打算结束谈判。他连忙起身追出去，拦住萧平赔笑道：“萧先生，你千万别冲动嘛。刚才只是史密斯先生和董事会礼节性的问候。只是为了表达他们的诚意而已，并不意味着公司的态度就是这样了。有什么问题我们可以慢慢谈，慢慢谈嘛！”
“礼节性的问候？”萧平面无表情道：“我可没从中感觉到任何诚意，只看到试图推卸责任的意思！”
萧平丝毫不留情面的话让杰森感到有些难堪，在商业谈判上很少有这么不给对方面子的。不过眼下形势对康山公司大大不利，他也只能强颜欢笑道：“萧先生你误会了。我们绝对没有这个意思。今天我请你来这里谈判，就能说明本公司是非常有诚意的。”
萧平也没兴趣和杰森在这个问题上多费口舌，他刚才那么做已经表明一下态度，告诉对方自己是绝对不会轻易让步的。现在目的已经达到，成功地压制住了杰森的气焰。萧平也就重新坐下来冷冷道：“既然你这么说，就让我看看贵公司的诚意吧！”
“好的好的！”杰森暗暗抹了把汗，然后打开一份文件道：“为了表达诚意，我们决定给贵公司两百万美元的补偿金，另外策划此事的当事人，公司高级经理威尔士会被提出辞职，并且永远不会再进入康山公司。”
萧平摇头道：“杰森先生，我根本看不出贵公司所谓的诚意在哪里。两百万美金，一个犯了大错的经理，你们这是在打发要饭的吧？”
杰森忍住气道：“萧先生，我们已经表达出了最高的诚意，毕竟这是威尔士自作主张的个人行为，董事会对此事完全不知情，公司等于是在为他买单，能开出这样的条件已经很不错了。”
“威尔士的个人行为？”萧平笑着摇摇头道：“杰森先生，你觉得这种蹩脚的借口能说服法官和陪审团吗？你还是先看看我带来的证据吧，然后再考虑该怎样赔偿好了。”
杰森在来和萧平谈判之前，就从公司高层那里得知，对方握有对公司不利的证据。其实也正因为如此，康山公司才会同意和萧平和解。
事实上杰森今天来和萧平谈判的任务之一，就是要弄清楚对方究竟掌握