“g技术标准化联盟，又叫全球移动通信系统协会，缩写ga。这是一个在二十一世纪发展到横跨220多个国家，连结着全球移动生态系统中近800家移动运营商，以及250多家企业的庞然大物。说它控制着整个g通信产业，甚至也不为过。
g标准中的知识产权问题，由摩托罗拉与爱立信、诺基亚、西门子和阿尔卡特结成的战略联盟。他们对各自的专利许可证进行限量互换，实现技术共享。
历史上从1994年以后，在供给面上，所有的手机设备都是由参与许可证互换协议的公司来提供。g技术标准化联盟获得了巨大的市场优势。一是对于加人战略联盟的企业来说，许可证互换协议能够减少市场风险，二则对于那些法得到许可证的企业来说，它产生了市场进人壁垒。
可以说g技术标准化联盟的成立，是一个“一流企业做标准”的完美典范。以爱立信为例，爱立信作为这个联盟的发起者之一，其手机产品的销售却是不尽如人意。后来和索尼合作，成立了索爱公司来生产手机，这才在非智能机时代占有一席之地。
但话又说回来，手机进入智能机时代之后，本就已经破败的索爱彻底崩坏，索尼勇敢的当了接盘侠，结果差点赔的把自己搭进去。而合作的另一方爱立信呢？人家仅仅凭借在手机标准上的霸主地位。光是卖授权许可就维持了一个世界五百强的牌子。
仅此一点，就不能不佩服人家当初的深谋远虑。而作为g技术标准化连忙的五个发起者和主要核心技术所有者。摩托罗拉与爱立信、诺基亚、西门子和阿尔卡特是这个产业联盟里唯五个可以进行互相授权，而不必交纳全额专利费用的企业。
而到了90年代后期。g标准在世界范围内推广开来，后续加入加入联盟获得许可的企业，专利使用费甚至会占到g手机成本的29。
1997年，已经是搭上这趟便车的最后一丝机会了。
“对不起周先生，这个事情不是我能够做主的。”说话的是摩托罗拉的凯文理查德森，他不待周硕继续说下去，直接站起身来说道：“如果泛星公司没有其他事情的话，我想已经不需要我继续留下来了。摩托罗拉是一家大公司，需要忙的事情还有很多。”
周硕笑了笑。摩托罗拉的态度不奇怪，自己这边和思科正闹的不可开交，美国政府没有表态之前摩托罗拉谨慎一些是可以理解的。再说他又不是求着加入g技术标准化联盟，早晚有摩托罗拉坐回谈判桌上的时候。
“我让人送理查德森先生出去，请将我的问候带给普朗克先生。”
周硕按动桌子上的按钮，冲着应答器里喊道：“罗伯特先生在吗？麻烦你送一下摩托罗拉的凯文理查德森先生，顺便把我们的礼品准备一份，送给理查德森先生。”
“这个就不用了吧……”理查德森还真没看上周硕说的什么小礼物，他在摩托罗拉地位虽然不高。但也不是贪小便宜的人啊。
“这是我们泛星公司获得telfort公司招标的一点纪念品，还有我们产品的一些技术信息，理查德森先生就不要推辞了。”
周硕打开办公室的大门，副总经理罗伯特已经在门外等着了。他手里果然拎了一个礼品袋。看起来确实只是一些纪念品和产品资料，理查德森也就不再拒绝，和他握了握手。离开了办公室。
“咳咳。”
周硕关上门，重坐回沙发上。假意咳嗽清了清嗓子，笑着问道：“怎么样。两位不会像理查德森先生那样，连听一听的打算都没有吧？”
“呵呵，在爱立信拿主意我不敢说，但传递一下周硕先生的要求，我还是能办到的。”
“诺基亚欢迎一切推广g技术的努力，当然不会粗暴的拒绝周硕先生的要求。”
“那就太好了！”周硕满心欢喜的笑道：“泛翰集团希望能够获得g技术标准化联盟的一个席位，以便支持其在中国的推广。为此我们希望拿到一个比较优惠的专利许可费用，以及一部分的许可证互换份额。”
“专利费用可以商量，这个价格需要由ga的人来定。但是许可证互换份额，这个……”
爱立信的尼克卡特犹豫了一下，和诺基亚的布莱恩利特尔对视一眼，双双摇头之后说道：“恐怕很难，因为许可证互换份额是给与在g技术上以及推广上，有过特殊贡献的企业。但是泛翰集团，现在还没有这样的成绩。”
所谓许可证互换份额，其实也就是专利交叉授权的复杂形势。两家企业如果都需要对方的专利授权，那么就可以互相抵消专利费用，我用你的专利你也用我的专利，大哥不说二哥了。
但如果加入这个专利交叉授权的企业太多，就好像当人类商品交易从以物易物阶段，发展出了货币一样。
这个许可证互换的份额，就是专利交叉授权联盟里的“货币”。
拿g技术标准化联盟来说，这其中只有发起方的五家，才能拿到不需要缴纳专利授权费用的许可证份额。但这个专利许可不是限量的，这五家企业每年能够生产的不缴纳专利授权费用的产品数量是根据其许可证互换份额决定的。
泛翰集团想加入到这个许可证互换的“庄家”行列里来，光是想想就知道是很有难度的事情了。
“呵呵，如果能够得到爱立信和诺基亚的支持，我相信泛翰集团很就能取得相应的成绩。”
周硕站起身来为两人倒了杯酒，