浦海市的夏天异常炎热，尽管已经到了八月最后的几天，气温仍不见下来。不管晴天还是下雨、早晨还是晚上，都不会让人感觉到半点清凉。
莫凡走在上班的路上，后背几乎被汗水湿透，短袖衬衫粘在身上，感觉很不舒服。
这是他在浦海的第二个夏天，对这种天气仍然很不适应。
即将年满25岁的莫凡，毕业于一所二流工科大学，离开学校之后，进入老家一个工厂做了技术员，工作并不繁重，却枯燥而沉闷，收入也很低。去年六月，他辞去工作，带着希望和理想来到了这个华夏国第一大城市，在一家名为“海天电子”的公司谋得了一份销售工作。
同这里的天气一样，莫凡对新工作适应起来很慢，工作了一年多，业绩一直做不起来。
销售人员工资并不高，收入的大头来自业绩提成。而浦海这个国际化大都会，消费水平却不低。以莫凡微薄的收入，综合衡量起来，各方面都不如他在老家工作的时候。
或许是时来运转，前些天一个客户找上了莫凡，双方在电话中沟通了几次，昨天又进行了一次面谈，已经达成了口头意向，就差最后签约的一步了。只要这单做成，他将拿到三千多块的业绩提成。
所以今天莫凡的心情非常好，连脚步都显得很轻松。
到了公司所在的写字楼，莫凡乘电梯到达22层，在公司前台打了卡。
“小莫，早啊！”一个女人的声音在背后响起。
莫凡一回头，就见到陆筱蓉款款走来，忙点了下头说：“陆姐，早！”
陆筱蓉大约二十六七岁，容貌、身材俱佳，尤其身着ol装时，更有一种说不出的风韵。
她是销售部四组的主管，莫凡的直接领导。
“昨天你谈的那个客户怎么样了？”陆筱蓉问道。
“没问题了，今天就能签合同。”
“不错嘛，以后要多努力。”
“好的陆姐。”
两人一边说话一边朝里面走去。
虽然已经共事了一年有余，上班时抬头不见低头见，但莫凡每次见到陆筱蓉，都难免会有那么一点小紧张。
这不仅因为陆筱蓉是领导，还因为她是个美女。每当莫凡不经意地看到她上身的某个部位时，心跳就有些加快，忙不迭地将目光移向别处，生怕被发现。殊不知，他的这些举动都被陆筱蓉看在眼里。
陆筱蓉半是鼓励半是告诫道：“公司最近会有一系列的人事变动。我们销售部，也要进行人员的优化重组，你得加把劲了。”
莫凡应道：“知道了，陆姐。”
陆筱蓉点了下头，朝自己的办公室走去。
销售主管有自己单独的办公室，莫凡这种小销售员，当然只能在销售大厅里办公。他的位置在其中一列办公桌的最后，身后就是墙。
坐下来打开电脑，莫凡先上公司的内部网页看了看，果然有要进行人事变动的消息。
海天电子是一家颇具实力的私营企业，在高新区有很大一片厂区，公司的主体都在那边。莫凡上班的地方，实际上只是销售部，以及几个部门为配合销售部工作设立的协调办公室。
目前海天电子正处于核心产品转型的关键时期，人员调整似乎也是应有之义。之前莫凡也听到了些风声，如今出现在公司网页上，看来马上要有具体动作了。从相关消息来看，这回还是大动作，调整的第一步是最高管理层董事会，紧随其后的是人力资源部、研发部、生产部等等，没看到有销售部什么事。
莫凡相信陆筱蓉不会拿假消息来逛他。一进公司他就在陆晓蓉手下做事，她于他而言不仅是领导，还是师傅。
不过既然一时半会跟自己没什么关系，莫凡便不再将这些事放在心上，关了公司网页，就在网上闲逛起来，看看新闻，玩玩网页游戏什么的。
他的位置得天独厚，在电脑上搞什么名堂别人都看不到。于是一个早上就这么过去了。
中午吃过饭，莫凡在桌子上趴了一会，起来后继续在网上打发时间。随着时间流逝，他终于有了些焦虑。
昨天客户与他约好，午后便会谈正式签合同的事。这都已经两点钟了，怎么还没动静呢？
再等等吧，或许客户那边有什么事，过一会就来电话了。莫凡在心中宽慰自己，却再也没心思玩网页游戏了。
又过了一个多小时，客户的电话始终没来。莫凡按捺不住，翻出客户的电话打了过去。
“陈总吗？你好，我是海天公司的小莫，对，昨天我们碰过面的。”
还没等莫凡提合同的事，就听对方说：“小莫啊，你们公司的产品，我们不是很有信心啊，而且价格也有点偏高。”
一听到这，莫凡满怀希望的心顿时凉了下来。这种拒绝的话，这一年来他已经听过很多次了，什么样的理由都有，但表达的却是一个意思：我们不需要你们公司的产品。
也没听清那陈总后来又说了些什么，莫凡无意识地应答着，最后挂了电话。
怎么会这样呢，昨天不是说得好好的吗？
莫凡呆坐了半天，怎么也想不明白。
突然间，他脑中灵光一闪。刚才陈总说价格偏高，这大概就是主要原因了。如果能够下调价格，那么这一单应该还是很有希望的。对，一定是这样！
莫凡猛地站了起来，大步朝陆筱蓉办公室走去。公司的产品都有标准定价，他没有价格变动权，这种事只能