第16章：知己知彼 (1/2)

任何一个市场，要想做起来，都是先有商户，再有人气。

就白龙路农贸市场现在这状态，一个人都没有，做什么亏什么。别说只是免租金，就算是倒贴钱，都不一定有人愿意来做。

“人气起来了，你们就好涨租金了，是吧？”

秦简嘿嘿的笑了笑，道：“摊位只出租，不售卖。做火了是你们的，做赔了是自己的。你们这算盘，打得可真精。”

“现在的农贸市场，摊位都是只出租，不出售的。”江亮说。

“别人那些成熟的市场出租摊位，都是十年十年的签，你们这个，一次就签一年。血亏着帮你们把市场的人气做起来，然后你们过河拆桥，要么不续租，要么租金暴涨。这操作，完全是你们吃肉，连汤都不给我们这些商户留一口啊！”

租一年，那是无利可图的。一次签十年，才能大赚。

“你什么意思？”江亮问。

“一次签十年，要是愿意，咱们就继续往下谈。不愿意，就当我没来过。”秦简说。

公司在制定招商政策的时候，江亮就跟上面反应过，说一次签一年，还是个新市场，没人气，商户没保障，肯定不愿意来。

“这个不行。”

租金上江亮可以让一点，租期上，他是一点主都做不了的。

“我把你们前三排全要了。”秦简说。

白龙路农贸市场是白龙花园的配套菜市场，面积很小，总共也就九排摊位。

秦简要三排，等于是要了三分之一。

白龙花园是个在新区的新小区，房子虽然卖完了，但买的大部分都是炒房客。

整个小区，就没几套是装修了的，入住的更少。

一到晚上，黑压压的一大片，亮着的灯，一只手都数得过来。

没人入住，市场肯定没人气。敢一次租三排，要么是个傻子，要么是有信心，能把这冷冷清清的市场做起来。

是傻子没关系，有钱就行。倘若他真能把市场做起来，剩下的那六排摊位，租金可以涨不少。

涨租金的条件，得先把市场弄火。

江亮是个有想法的人，他可不想一辈子都当这么个没屁用的招商经理。

如果能把白龙路农贸市场搞火，以后不管是继续留在这个公司，还是跳槽去别的地方。这个项目，都会是自己很重要的筹码。

“我帮你向领导申请申请。”

江亮决定豁出去，赌一把。

一口气要三排，不管对方最后有没有做火，对于公司来讲，都是不会亏的。除非领导是傻逼，不然不可能不答应。

“行！”

秦简拿了张名片出来，递给了江亮，道：“申请好了联系我，价格到时候再谈。”

在外面谈生意，必须得有名片。秦简这名片上，没有公司的名头和职位，就只有他的姓名和手机号码。是他十块钱一盒，在打印店弄的。

秦简走了，没一丝一毫的犹豫。

江亮愣在了原地。

从秦简的反应来看，似乎那三排摊位，他是可租可不租。

这两年渝都房价暴涨，全国各地的炒房客蜂拥而至。

白龙花园这样的，卖光了，却没什么人入住的小区，数不胜数。其中至少有三分之一，都修得有配套的菜市场。

隔壁的国际社区，就修得有一个比白龙路农贸市场更大的。招商都招了半年了，也没几个商家入住。

江亮立马给公司招商部的乌部长打了个电话过去，把秦简要租三排摊位，签十年长约的事说了。

乌部长很爽快的同意了，不过特别强调，摊位不能转租，一旦转租，立马收回。至于租金，每年递增百分之十。

挂了乌部长的电话，江亮并没有立马给秦简打过去。

虽然答应了十年的租期，但乌部长开的条件，有点苛刻。就白龙路农贸市场这现状，主动联系秦简，他很难答应。

因此，江亮想等一等，等秦简自己上门。

阿尔法狼已经把江亮和乌部长的通话内容告诉了秦简，不能转租这一条，他可以想别的方法解决。租金每年递增百分之十这个，他是不会同意的。

秦简知道，江亮会跟他耗。

知己知彼，那是不怕耗的。白龙路农贸市场至少要半年后才火得起来，秦简有的是时间跟江亮耗。

为什么是半年，那是因为半年之后，附近这一片，会被划为创卫模范区。到时候，那些在小区门口摆的小菜摊，都不能摆了，全都得进市场。

这一片的小区住满，需要十万人，现在的入住率不到一成，但几千人还是有的。

白龙路农贸市场处在这一片小区的几何中心，大小也能满足几千人的买菜需求。

只要创卫模范区一弄，野摊就将不复存在，那些小商小贩，还想继续做生意的，必须来白龙路农贸市场租摊位。

地方太偏，不好打车。

秦简等了半个多小时，才等到一辆出租，还是打组合的，得先把车上的另一个乘客送了来。

这么一耽搁，秦简回到学校的时候，自然就迟到了。

下午前两节，是班主任欧阳若的课。

“报告！”

迟到了一刻钟的秦简，在教室门口打了个报告。

“去后门站着。”

欧阳若冷了秦简一眼，便继续上起了课。

一节课四十分钟，秦简迟到了十五分钟，本来站二十五分钟就可以下课的。但秦简都站了三十五分钟了，第二节课的上课铃都响了，欧阳若还在讲。