第127章 业务部的整改方案 (1/2)

?1、拆掉经理室的木板墙，改成百叶窗隔断，与外面的办公室连成一体。实行透明化办公。

2、打通隔壁空置不用的办公室，将业务部现有的空间扩大两至三倍以上。并根据办公室新的职能，划分为五个部分。每个部分，根据实际情况，成立一个或者多个职能小组。

初步的设想是：每个小组人数在6至8个人之间，并设正副组长一名。

3、将办公室旁边的样品室，改成多功能的产品展示中心，供客户参观和访问。

此外，在全国主要的一线城市，以及一些业务量较多的二线城市，建立业务办事处。每个办事处的人数，根据实际需要，控制在3至5人左右。主要负责当地市场的开拓和管理。

……

方案中，杜小薇对业务员的培训和管理，也提出了自己的一些独到见解：

1、大力发展一批基层业务员，适度提高薪资和待遇……建立完善的培训机制，打造一支专业而稳定的业务精英。

2、量化工作目标，实行激励化管理，完善绩效考核与奖惩制度。让团队中的每一个成员，都有积极向上的动力和发展成长的空间……

3、改善工作方法，取消对外勤人员的跟踪和定位……

……

看完杜小薇的这份整改方案，李哲俊不禁对杜小薇赞赏有加：“小薇，你的这个方案非常好！我相信，业务部将会从此脱胎换骨！所以，我决定立即批准执行！”

说完，便拿起签字笔，要在方案上签字。

杜小薇连忙阻止说：“还是先等一等吧？这个方案，牵涉到好几个部门……特别是人事部和工程部。我想，先听听他们的意见！”

李哲俊想了想，表示同意。

于是，叫来唐颖。让她将方案印成多份，分发给人力资源部等几个相关的部门。并通知他们，下午两点，来九楼的会议室开会。

唐颖点头答应，接过方案就往办公室里去了。

下午两点，顶新公司的会议室内。

李哲俊拿着杜小薇的方案，问与会的几个部门经理：“怎么样？有什么不同的看法和意见没有？”

工程部经理说：“我没意见，只要业务部确定一下时间，我们就可以开工……只不过，施工可能会影响她们的工作……”

李哲俊沉思了一下说：“这个好办，你们晚上和周末施工，全部算加班！这个有问题吗？”

工程部经理说：“没问题！”

李哲俊又问“多少个工作日可以完成？”

工程部经理想了想：“10个工作日应该没有问题！”

李哲俊高兴地在空中打了个响指：“ok！装修这边的问题已经解决……”然后，将目光转向苏雅丽：“那么，人力资源部这边呢？”

苏雅丽看了看李哲俊，见他目光如炬，顿时感觉到了一种无形的压力：“李总，小薇的这个方案，我没有意见……但是……人员招聘这一块……”

苏雅丽吞吞吐吐地将目光转向杜小薇，欲言又止。

杜小薇的这个方案中，绩效考核与培训机制这些制度方面的东西，问题都不大。因为有现成的东西摆在那里，只要根据她的意思，修修改改就行了。

但是，人员招聘这一块，却一直是她的心病。从年头到年尾，她都是人才市场的常客。

特别是现在，因为不到一个月就要春节了。这个时候，大家都在想着回家过年，很少有人会出来求职。因此，想在这么短的时间内，招聘50至100名业务员，的确有点难度。

李哲俊见苏雅丽支支唔唔的，心里有些不悦。于是，敲了敲桌面：“有话就说，别吞吞吐吐的！”

苏雅丽只好将自己的想法和盘托出，李哲俊见她说得也有道理，便将目光转向杜小薇。

杜小薇知道他想听听自己的意见，于是说：“没有关系，年前能招多少算多少！如果实在很难的话，我们还可以采取内部招聘的方式，从生产线或者其他部门的优秀员工当中招收一批……”

苏雅丽惊讶地问：“这样行吗？他们的学历，可能达不到要求，特别是英语……”

杜小薇说：“没有问题，只要稍微得懂一点就行，我会安排他们负责国内的业务。这样做有几个好处……”

说着，伸出几根青葱般的手指，边掰边说：“一、他们熟悉公司的产品和生产情况，和客户沟通起来，会更加方便。

二、因为是从基层提升上来的，所以，他们会比外部进来的人更加珍惜和勤奋。

三、不需要再按排生产实习，只需简单的业务培训后便可以上岗。比起外部进来的人，省去了一个月的线上培训期。

四、从基层选拔业务员，还可以对员工起到一个激励的作用。让他们知道，在顶新公司，只要你努力，足够优秀，就一定有发展的空间！”

杜小薇的话音刚落，会议室里突然响起了热烈的掌声。

李哲俊边鼓掌边说：“小薇的这个建议好，可谓一举多得！我表示完全赞同！”然后，转向苏雅丽：“苏经理，你看如何？”

苏雅丽红着脸说：“如果这样的话，那就没有问题了……”

李哲俊又征询了一下其他部门的意见，都说没有意见。李哲俊便当即拍板说：“ok，既然大家都没有意见了，那业务部的这份方案就算通过了！希望你们各司其职，配合好业务部的整改工作！”

说完，朝杜小薇努了努嘴，杜小薇则羞涩地低下了头……