清晨,天蒙蒙亮,一条僻静的街道上,压根没有行人。一间挂着“旭日文具店”牌匾的门面前,光芒一闪,四个小孩的身影凝聚成形,正是丁学成和他的小伙伴们。
琪琪四处张望了一下,说道:“现在是早晨啊,过来太早了!看来今天得在这里呆一整天了。看天色,今天会是晴天。”
妍妍跟着说:“这条街道很偏僻呀,这头好像是去正街,那头好像是个死胡同。”
彬彬观察了一会儿文具店,说道:“这就是我们来当营业员的文具店?似乎生意不怎么景气呀~”
妍妍忙问:“你是怎么看出来的?”
琪琪也好奇道:“是吖,你怎么知道别人的生意不好?”
丁学成也在观察文具店,看见彬彬在卖关子,就开口说:“现在还没开门,门口留下的是昨天的痕迹。你们看,台阶上太干净,说明很少有人进出,当然生意不好咯!”
“难道不能是人家昨晚关门前做了卫生?”两女齐声道。
彬彬见丁学成抢了他的风头,赶忙解释道:“做卫生不会只做地面的卫生,墙面和玻璃门没擦呢!而且很少有人关门前做卫生。”
琪琪赞叹道:“有些道理呢~你们观察得真仔细!”
妍妍担心地说:“这间店生意不好,我们岂不是赚不到钱?”
丁学成笑道:“恰恰相反,‘穷则思变’,老板肯定想打开销路,等会对我们的分成提议就会感兴趣,这对我们有利。”
彬彬:“呵呵~等会要看两位美女的口才了。”
妍妍:“我们该怎么和店老板说?”
丁学成:“先陈述这里太偏僻,人流量少,这样等顾客上门是行不通的,得走出去,打广告,上门推销。然后说出我们的提议,按销售额的比例抽成。”
妍妍:“你的提议就能打动店老板?”
琪琪:“说说你的具体做法。”
丁学成:“让店老板做四面小旗帜,上面印上文具店名和地址,我们一人一面带着。然后我们去挑选小朋友喜欢的文具,分两组上门推销。去事业机关和学校是上策,去居民区上门推销是不得已的下策。”
妍妍:“还有中策呢?”
丁学成“中策是去学校门口蹲守。学校里学生虽多,但是有钱买的不多,学生也不能出校门;可以在放学时过去试试,那时有很多接送学生的家长在,可能有点儿收获。”
琪琪:“你的上策里也有学校啊,有什么不同?”
彬彬“机关单位和学校里,笔和笔芯的用量大,办公用品是大头。每所学校都有小卖部,说动学校购买或者向各班学生推销行不通,我建议放弃去学校的选择。”
丁学成:“嗯,有道理!我们把去学校推销放在备选项里,先去事业、企业、街道办事处、居委会、银行等单位试试。”
琪琪和妍妍齐声道:“喔~明白了!”
丁学成看看天色,说道:“现在还早,我们去中心路口,分头寻找,记下机关单位和学校,一小时后回到此地汇合。然后等店老板开门,和店老板谈判。”
四人分辨了一下方位,迅速出了这条僻街,到达中心路口。然后分四个方向沿街道跑去,一路记下有几处单位和学校。
一个小时后,四人准时回到文具店前汇合。
丁学成气息平稳道:“我的方向是南面,跑了约4公里,街道两边一共有1所高中,2所初中,4所小学和2所幼儿园;机关单位有11个,分别是市政-府,人事局、公安局、教育局、国税局、地税局、监察局、审计局、物价局、劳保局、国资局。”
琪琪还在伸着舌头喘气,急急道:“累死我了!……我的方向是西面,也是跑了约2公里,那边是居民区,只有1所小学和3所幼儿园;机关单位有8个,分别是交通局、农业局、水利局、林业局、民政局、街道办事处、居委会和环卫局。”
彬彬抹了一把额头的汗,说道:“我的方向是北面,也跑了约2公里,街道两边一共有只有1所初中,1所小学和1所幼儿园;机关单位有7个,分别是科技局、司法局、卫生局、商务局、文化局、计生局、环保局”
妍妍满面通红,大口喘气,等了一会儿才说:“我的方向是东面,跑了约1.5公里,街道两边一共有1所高中,1所初中,2所小学和1所幼儿园;机关单位有7个,分别是市委、财政局、发改委、法院、人武部、公安消防大队和公安交警大队。”
丁学成仔细听着伙伴们带来的信息,沉默了片刻,说道:“我统计了一下,四个方向一共有2所高中,3所初中,8所小学,7所幼儿园,机关单位有33个。仅仅这些,就够我们忙活一整天了。推销中间遇到银行、企业等单位,我们也去试试。”
“这里应该是这个小城市的中心啊,怎么会生意不好?”
“生意经营得好不好,原因很多,我们就不去分析了。我们的目标只有一个——赚钱!”
这时,妍妍看向文具店,说:“文具店开门了,里面就有人看门呢,那个人是不是店老板?”
琪琪眼珠一转,脆声道:“现在7点多了,该开门了。我们等会,看他做不做卫生,嘻嘻~”
彬彬抱怨道:“跑了这么远,有些饿了,没钱吃早点呀……要不,你们女生去和店老板说,买早点我们吃!”
“一点事情没做,就让别人买早点给你吃?”琪琪直翻白眼。
丁学成想了一下,说道:“要不我