第十四章 2 陷阱 (1/2)

岳莹玉走了，孙略想该进行下一步了。

虽然诱使白起做了高档盘，但还要诱使他们的产品设计不符合购房者的需求，让产品卖不出去，才能让他们最终落入陷阱！

这个主意必须打在董玉梁身上。

怎样才能不露痕迹地误导他呢？这家伙这么聪明。

想董玉梁，董玉梁的就来了，是他的电话，约孙略到湖光山色的售楼处见面。

董玉梁和刘诗韵都在。

三个人走进一间办公室，董玉梁给三个人倒水。

刘诗韵很温柔地看了董玉梁一眼，说：“谢谢，你也坐吧。”

董玉梁在刘诗韵身边坐下，他看刘诗韵也是柔柔的。

孙略立即感觉到他们关系不一般，自己的前女友真是人见人爱！

孙略和刘诗韵寒暄了几句，他依然有些紧张，然后对董玉梁说：“玉梁兄，果然大才，广告做得好，售楼处也漂亮。”

董玉梁笑笑。

孙略问：“怎么样，还舒心吗？”

董玉梁温柔地看着刘诗韵说：“挺好的，虽然大环境比较复杂，但我的小环境不错。刘总对我非常好，过去说人生难得一知己，现在要说人生难得知己领导，有如此美丽知己的女上司，夫复何撼？”

董玉梁“肆无忌惮”的夸奖，让刘诗韵脸红了。孙略再次感觉到俩人关系的不一般，但他知道董玉梁是个率性的人，董玉梁和刘诗韵的关系必定很纯洁。

孙略说：“董兄的环境确实让人羡慕。大哥见招，有什么吩咐？”

董玉梁说：“今天有事请教，可不许吝于赐教。”

孙略谦逊了一句。董玉梁说：“公司定下来湖光山色做高档盘，现在有个难题，就是产品设置问题。户型的大小和功能的设置，怎样才能符合市场需求？我没做过民宅市场，心里没底，想请教老弟。”

电石火光，孙略心里闪现出一个念头！

孙略问：“董兄现在是怎么做的？”

董玉梁说：“我最近调查了不少高档楼盘，掌握了一些情况，也提了一些营销上的建议。设计部门根据这些建议做了一些户型图，但不知道到时能否卖好？”

孙略说：“这些户型图能不能给我看看？”

“还没定型，有什么不能？”董玉梁拿出户型图。

天天看户型图的孙略，几眼就看明白了。面积集中在中等户型上，户型的功能设计也比较合理。

必须使他改变这个设计，才能让湖光山色掉进陷阱！

这必须用策略。

孙略问：“这些户型领导同意吗？”

刘诗韵接过话说：“我同意玉梁的意见，白起总裁和秦总都不同意。白总裁觉得户型太小不气派，秦总则认为户型小不赚钱，我和玉梁一直商量怎么说服他们。”

这就好办了，孙略问刘诗韵：“刘总，你这个盘什么时候能把手续办下来开始销售？”

刘诗韵算算说：“最近手续办理出了些问题，要拖一段时间，另外，工程上面也有一些问题，最快也要到来年春节前才能办好。”

孙略说：“那就要等到来年三、四月份，在春季房展会之前开盘是最好的时机。”

刘诗韵和董玉梁点点头。

孙略说：“玉梁兄，你这套户型是根据今年市场销售情况定的，来年市场会变化的。而且对你这个盘来说，别的盘销售情况不一定准确，楼盘销售地域差异很大。”

董玉梁豁然醒悟说：“对！这一点我没考虑，怎么办才好？”

办法早在心中，孙略沉吟了一会才说：“做盘得符合市场实际，高档盘更是如此，风险太大了。我给你介绍一个办法，其实也不新鲜，大家都用。你可以把这些户型和价格公布出去，直接看购房者对它们的反应，根据反应调整你的产品设计，这样更准确。这个过程又是客户积累的过程，高档盘客户少，你从现在就开始积累客户，到开盘时你已经知道有多少客户买，买什么样的户型了，岂不是比根据别的楼盘今年销售情况做来年的推测，更准确？”

董玉梁和刘诗韵对视一眼，露出赞许的神色，董玉梁说：“果然不错，是个很保险的做法。”

三个人又谈了一会，孙略就告辞了。

回到公司，孙略把夏青霜和霍子矜找来，把刚才的事和她们俩说了一遍，霍子矜不理解地问：“你这样教他们，不是让他们的楼盘更好卖吗？”

夏青霜心里雪亮，说：“孙略想找一批人装成购房者来误导他们。”

孙略对霍子矜解释说：“咱们找一批气质和形象都象买高档盘的人，经常去他们的售楼处，表示要购买大户型的房子，并表示对价格不在乎。售楼处每天要对客户的需求情况做统计，做决策依据。董玉梁看到对大户型需求的人那么多，对价格也不在乎，就会做出把大户型作为主力户型，提高价格的决策。”

“夏姐，你准备一下我们这些伪装者的说辞，关键是面积需求的说辞既要让董玉梁掉进陷阱，又要合情合理，不使他产生怀疑。”孙略说。

夏青霜点点头。

孙略说：“找这些伪装者，霍姐也帮助想办法。”

“没问题。”霍子矜说。

在男人的反复恳求下，夏青霜终于同意与他见面了。

夏青霜没有表情地听男人讲话。对这次约会，她没有多少热情，是姑妄听之的态度。

尽管让夏青霜冰冷的眼盯得发毛，男人还是不断地讲着，想唤起她的热情。