第一百三十五章 计划 (1/2)

张娜笑着点头，“没问题啊，姐这皮肤已经算是不错的了，就咱们县城眼下这环境还能保持成这样，肯定是很注意这方面的，快进来，都是自己人，肯定帮着姐把这方面的事儿解决了。”

老妈微笑着望着张娜，不置可否，她心里也挺忐忑，纵然张娜的店也算是有些档次的，但平时并不在她去的范畴里，在她看来，也只是不错而已，还够不到自己这个水平。

她的油、水、乳液，一套下来，都在左右，这里，还是适合大众的多些，高端品牌的化妆品，似乎并没有几个。所幸老妈只是过来看看，能解决最好，解决不了，也并不会感到失望。

张娜带着二人到了店中最靠里的位置，一张藤制的小桌赫然与眼前，拉出两张椅子，伸手示意着，“坐吧。”

何新军左右大量了下，笑道，“娜姐，你这都做老板的人了，怎么还这么抠呢，连个服务员都不雇，还的老板亲自动手打扫，你这也是蛮省的啊，一个人能招呼过来？”

张娜点头笑着，“还好啊，其实是雇了两个小女孩的，可小女生你也知道，磨磨蹭蹭的，还不如我利索，反正我早上也起得早，就先过来开门，顺手打扫一下，哪像姐，生意干的这么大。”

张娜不知道从哪里得知的，何新军就是县城里很出名的何家餐饮的公子，虽说还比不上一些煤老板什么的，但在县城里，也算一号人物了，毕竟何家火锅的名头，已然是县城周边都出了名，比自己的话，更是甩自己九条街，完全不是一个重量级。

对于这种顾客，她当然是慎之又慎，争取拉倒这个高端用户。

女人们的化妆品很是费钱，越有钱，越是如此，她自己用的都是左右一套的，而一套，大概只能用到46个月，一年的话，最起码也得翻倍，眼前的这位，恐怕最起码也得是自己用度的翻倍计算，而这其中的利润，足以让她自己的化妆品钱省出来了。

就算是人家只需要大品牌的产品，自己的利润没有那么高，然返点也能返不少，服务员的工资总归是能挤出来的。

张娜心中有些紧张，平时只接触一些平常客户，工薪阶层的多，这种大客户，说实话，还是她开店以来的第一位，之前培训的时候，自己的师傅带着自己接触过一些这种人，可惜都是挂在自己师傅名下，自己出来单干也不好去拉人家的资源，倘若能够谈成这笔，她也算有了自己的第一个优质客户，只要用的好，她相信，眼前的这个女人肯定会为自己带来一些其他的同等层次的女人，到时候，自己肯定赚个盆满钵盈，她的内心已然打定主意，即便这笔买卖赚的少些，也定要谈成。

“姐平时用些什么品牌的化妆品？”张娜给自己鼓了鼓劲，终于把话题来了回来。

老妈思考了一下，微微蹙眉，“似乎并没有什么太多的关注这个，一直以来都是人家推荐什么我用什么，品牌的话，用的还比较杂，国内的也用过，国外的也用过，要说用的最多的，可能还是兰蔻、雅诗兰黛用的多一些，之前他们推销过希思黎的，也不知道好用不好用，都被这些东西整怕了，也就没买，想着先来你这里看看，有没有合适的，适合我这个皮肤的产品，你这里要有，用起来还不错的话，倒是不介意在你这里办个卡什么的。”

“果然如此。”张娜心头一颤，都是世界大牌的化妆品公司，这种公司的货她倒是能够拿到，但利润上却要差上不少，毕竟她做这种高端系列的少一些，只能是最底层的提货商，提货价就不便宜，利润比起人家老牌的化妆品门市，自然要差一些，尤其是只卖高端化妆品的，更是差出不少。

纵然如此，她心中也是颇为欣喜，终归人家是给了自己一个机会，能否把握住，就得靠自己的能力了。对于这点，她却是极为自信。虽说自己学历不高，但因为喜欢这个东西，自然也就会钻这个，通过几年的小工，自己不断的学习，拾遗补漏，硬是让自己灌输了很多关于这方面的知识，觉得自己能力达到，这才出来单干，想当初，也是受到了极大的挽留，这让她在这方面还是有哪么些自豪的。

而眼前的这位女士表达出在自己这里办卡的意思，显然也是在给自己压力，人家只是说自己如果能够解决问题在这里办卡，那么想来，如果解决不了，最终还是竹篮打水一场空，空欢喜一场，这是她不能接受的，自己好不容易才招揽到一个大客户，怎么可能就如此简单的把人放走，这不是净扯淡呢么。

张娜稳了稳自己的心神，这才再度露出了笑容，“没问题的，姐，你先听我说，要是您觉得说的还对，我给您一些试用装您先回去试试，觉得好，您再过来，要是还是跟您以前的那些一样的话，你就当没来过我这里，怎么样？”

何新军瞅了老妈一眼，老妈这才满意的点了点头，“这个可以，要是真有作用的话，我也不去别家再看，就一直在你们这里买都没问题，前提条件是，帮我找到适合的，对了，还有我儿子的，顺带着也看一看。”

张娜看了何新军一眼，咧出一抹自信的微笑，“小军的皮肤我们当初讨论过，我当初给他提过几条建议，现在从他的肤色来看，似乎并没有按照我给他的意见来啊。”

何新军楞了一下，随即苦笑，“这个怪我，自从上次回来就开始忙，这一忙就给忘了，喏，看我这胳膊，都成伤员了。”