第三百四十六章
六月底墩子奶奶人工孵蛋大获成功，足足孵出了九十二只鹅崽。但这一个月也确实让老太太累坏了，尤其是晚上她还要起来三次摸一摸水温再用手电筒罩着鹅蛋看看里面的发育情况。
张翠莲不懂暂时也没有精力去学，她是觉得老一辈人都是靠着这样的方式来培育幼崽。墩子奶奶纳鞋底、绣花还会纺布，女红手艺相当了得。这种人工孵崽的手艺那也是很高的，只不过这一次折损了八个种蛋，老太太面上挂不住了。
可这百分之九十二的成功率已经让张翠莲欣喜若狂了，即便她拍着胸脯保证卖出去也没改变不了老太太懊恼的心情。
“老啦，不中用了。”墩子奶奶盘腿坐在炕上，一边捶着腿一边惋惜道：“真是亏死了，太亏了。”
她一脸苦恼的对张翠莲说道：“你知不知道啊，我以前啊一百个鸡蛋也就是三两个坏的。现在这么多，哎呦，真是老了啊。”
张翠莲抿嘴笑道：“这不是您的问题，兴许就是种蛋有问题。”说着她又道：“您老也好几年没弄了吧，等着卖完了您再弄一批。熟悉了就好了。”
说到这里，墩子奶奶好奇的问着张翠莲：“闺女，你说这个鹅崽你打算卖多少钱？”
张翠莲想了想说道：“我想卖十块钱三只，买九只送一只，你看咋样？”
墩子奶奶皱眉：“这咋还送一个？干啥要送啊？”
张翠莲笑道：“一般人家都愿意整数买。你要是卖三块钱一只，兴许人家就买五个也就拉倒了。你这卖十块钱三个，一个就是三块三听着贵了一点。可你算算你要是买九个呢？不还送一个么！”
墩子奶奶皱眉继续不解：“送一个不一样么，还是三块钱一个。这不是折腾么？”
张翠莲摇头：“那不一样，你要是买六个二十块钱的。我一只也不送啊，这还是三块三毛一个。”
墩子奶奶忽然想明白了，正常人为了赠送的这个也会买九个的。别的不说，就是听说白给一个她都觉得挺合算的。
张翠莲给豆腐坊打电话，让王小花妈妈过来“抓鹅仔”。放下电话没多久，她就骑着自行车驮着女儿王小花赶了过来。
“墩子奶奶说十块钱三个，买九个送一个。你是她第一个客户，为了讨个喜气。老太太多送你一个，买九个送两个。”张翠莲笑着对王妈说道，一边说还一边挤眼睛：“这就是给你一个人的，千万别跟别人说呀。”
王妈知道墩子***处境，连忙摆手坚决不能要占这个便宜。她低声对张翠莲道：“老太太多不容易啊，这么大岁数带着一个孩子。起早贪黑的整这些小鹅崽，我还能占这个便宜？”
张翠莲心里不由得对王妈竖起大拇指，没想到还真有人在小营小利面前保持风度。她笑道：“这是老太太的一片心意，也是为了感谢你。”
王妈点头叹息：“我咋能不知道她的好意呢？就是因为她好意我才不好意思呢。”
说完冲着蹲在地上乐滋滋的挑着鹅崽的王小花那边努了努嘴。然后压低嗓音说道：“你知道么，我闺女现在开始闹腾了。非要说干一番事业，要去跟宋磊平起平坐了。我心里头啊，这个愁，你说咱们跟他咋比呢？宋磊是什么人，我们家这个又是什么样的？”
言外之意，一个小姑娘不需要努力工作。差不多就行了，找个人家嫁了不愁吃喝在父母身边就很好了。
张翠莲没搭话音，倒不是担心王妈知道这事儿就是她教唆得的。她是不担心得罪人，她很清楚自己陪着顾致城来干嘛的。
只要有合适的人选有合适的项目，当然能鼓励则鼓励了。王小花是一个相当好的人选，有能力有激情关键是还有爱情的激励。如果真的开了一家豆腐厂，这也算是顾致城的一个政绩了。虽然现在说起来还很早，而且这个姑娘一点都没有开豆腐厂的想法。
“先别说这个，先把鹅崽挑好了。”张翠莲嘱咐王妈：“你回家的时候推着自行车，最好从市场跟前走。多跟大家伙推销推销，让大家都来买鹅崽。”
王妈笑道：“你放心吧，你不说我也得好好地走一圈。老太太不容易，早点卖出去也省心啊。”
其实以张翠莲“厚脸皮”的功夫，她将这些鹅崽推销出去很容易，本村卖不完还可以去别的地方。可卖给外人有什么意思？
顾致城想要大力推广饲养白鹅这一项目，当然要在本村发展了。只不过现在顾致城还没有找好对口的市场，现在不敢拍胸脯保证一定会有销量。
如果他拿到了某个公司或者是选到了某个市场，人家有需求了。他拿着供货单子出现在杨庄，大家伙也会跟风了。
这种做生意的方式具体叫啥张翠莲还不懂，但是她知道后世的农贸经济市场绝大多数都是这样的。不能等着果实累累了，再去找买家。而是找到了相应的买家，根据货物需求来调配货物数量。
“这是不是就叫期货呢？”张翠莲小声的嘀咕着，却不敢让别人听见。
王妈推着自行车，后座上放着一个纸壳箱子。里面是十只漂亮又壮实的鹅崽。很多人都围过来看，也有人打听价格的。
她按照张翠莲交给她的说法，告诉众人：“十块钱三个，买九个送一个。”
有人数了数尖声道：“不对呀，你这咋是十一个呢？”
王妈脸上一尴尬不知道怎么说了，是说实话呢还是编瞎话呢？
此