正在给“旭日文具店”打开店门的是一位中年老伯,约莫50岁,不到1米7的个头,秃顶,额头上的皱纹如水波荡漾,浮肿的双眼和酒糟鼻显示该大伯爱喝一口,留下宿醉的痕迹。身上罩着一件深蓝色长褂,胸前印着“旭日”两字,脚下踏着一双拖鞋。
“秃顶老伯”见有人上门,还以为是来买文具的学生,热情地招呼道:“小朋友,你要买什么?”
“老伯,您是这间文具店的老板吗?”
“嗯,我就是。刚开门,还没来得及做卫生,有些凌乱,等等就好。……你不是来买东西?”
“老伯,是这样的~学校要求我们参加社会实践活动,找到工作并打工一天,然后写一篇这方面的作文。我还有三个小伙伴,喏~在外面。您这里需要店员吗?我们是义务帮忙的!”
店老板自从抬眼看见丁学成,就顿生好感,一种说不清的感觉,让他想亲近这些孩子;又听说孩子们是来义务帮忙的,他非常高兴,但是又很苦恼。
“这样啊~这是好事啊!可惜我这里生意不好,我一个人就忙得过来,还很清闲,恐怕是用不上你们帮忙了~……”
“您这里生意不好,是店里的文具不受欢迎?还是文具质量有问题?”
“东西都一样,别人也是卖的这些。这里太偏僻,没多少人流量,勉强混个温饱。”
“您卖的东西没质量问题,那就好办!我们给您想办法,打出名气,打开销路,也许今天还能卖很多……您要不要听听?”
“还有这样的好事儿?快给老伯说说!哦~别忙,我去洗簌一下,待会儿慢慢说。”
“您去忙,我们给您做卫生。”
“那多不好意思~”
“没事儿,这也是我们社会实践活动的一部分。您把做卫生的工具拿出来,我们这就帮您清理得漂漂亮亮的!”
“呵呵~好吧,先谢谢几位小朋友了!还没吃早点吧?你们帮我做事,我请你们吃早点~我洗簌了就去买。”
店老板说完,就转身进去拿工具。
丁学成招呼三个小伙伴道:“大家都过来,我们做卫生,老伯请我们吃早点呢!”
“哦耶~”彬彬马上奔了过来。
两个小女生也惊奇道:“这么快就谈妥了?”
“还没开始谈呢~先帮人家做点事,拉近关系,再进一步谈。”
看见店老板拿出做卫生的工具,丁学成给小伙伴们分派工作。
“老伯,您去忙吧~这里交给我们!……大家听着,我扫地,彬彬拖地,琪琪擦门面玻璃;妍妍,你整理店里的东西,弄整洁些。”
店老板看见几个小孩热火朝天帮他做卫生,开心地转身洗簌去了。
半小时后,一间脏乱的文具店变得宽敞整洁,窗明几净,商品摆列整整齐齐。
店老板提着早点回来,看到这大变模样的店面,开心不已,连忙招呼道:“小朋友们,你们辛苦了,老伯请你们随便吃点东西,寒碜了些,见谅~见谅~”
“老伯,别这样说,我们通过自己的双手能改变这一切,从劳动中也体会到了乐趣。您不必在意……”
“我们边吃边聊,说说你原先说的……‘打出名气,打开销路’,呵呵~老伯真的想听听!”
“油条,豆浆,我尝尝!”彬彬毫不客气地抓过一份,大嚼起来。
两个小女生也好像很饿的样子,小口地吃着各自那一份。
丁学成边吃边说道:“老伯,您这里本来就偏僻,行人少,知道这里卖文具的人不多。‘酒香也怕巷子深’,这样等着顾客上门很被动。我们帮您想了一招,既能打出名气,又能卖出一大批文具,从而打开销路,让您坐等收钱!……”
“这是我做梦都想的好事情啊!真能做到,我给你们红包……额~你们有什么要求?”
丁学成哈哈一笑,神秘地说:“您别急,听我把我们的策划方案说完,您看看这个方案和我们接下来的劳动,能获得什么报酬?”
店老板闻言一愣,心中暗道:“不是说义务帮忙吗?怎么要报酬了?我说给‘红包’也只是说说而已……”
由于关系到他的生意能不能起死回生,店老板倾过上身,认真说道:“嗯~,你说说看,我不会亏待你们的!”
丁学成一直在关注店老板的反应,见店老板眼神游移、嘴角扯动,就洞悉了店老板的真实想法。他微微一笑,解释道:“老伯,我们在店里帮您干活,是免费的义务劳动;但是,能让您的小店扭转局面、起死回生的金点子,属于商业策划,还要去帮您实现,这些需要一点付出,您觉得是不是这样的?”
“嗯,有付出才有回报,对你们和对我都一样,我懂!如果真有效果,我绝不食言,该付出的报酬我一点也不会少,说说你们的想法~”
“我在街转角看到有一间广告店,您去做几面小旗帜,上面印上您的文具店店名和地址,我们带上小旗帜去各单位推销,主要是笔、笔芯和笔记簿。如果您相信我们,我们吃了早点就去推销,到时各单位也上班了,时间正好。”
“这个……”
店老板为难的样子,丁学成一看就明白了,对众伙伴说:“我们留下一人,在这里做营业员,我带两人去推销。你们谁留下?”
三个小伙伴相互对视一会儿,彬彬举手说道:“我嘴笨,和陌生人沟通有难度,我留下吧~”
两个小女生伸伸舌头,呐呐道:“我们也怕和陌生人